De strategische rol van een m&a adviseur in het verkoopproces

Je bedrijf verkopen is een complex en emotioneel proces. Het is vaak de bekroning op je levenswerk, en je wilt er zeker van zijn dat je de best mogelijke deal sluit. Hoewel het verleidelijk kan zijn om dit proces zelf te managen om kosten te besparen, kan het inschakelen van een professional het verschil maken. De strategische rol van een M&A adviseur (Mergers & Acquisitions) is van onschatbare waarde. Een goede adviseur is niet zomaar een tussenpersoon; hij is een strateeg, onderhandelaar en projectmanager die het hele verkoopproces begeleidt en de waarde voor jou als verkoper maximaliseert.

Een bedrijf verkopen met adviseur zorgt ervoor dat je niet alleen een betere prijs krijgt, maar ook dat het proces gestructureerd en efficiënt verloopt. Terwijl de adviseur de fijne kneepjes van de deal beheert, kun jij je blijven focussen op waar je goed in bent: het leiden van je bedrijf. Een dip in de resultaten tijdens het verkoopproces kan de waarde namelijk aanzienlijk drukken. Laten we de belangrijkste taken van een M&A adviseur eens nader bekijken.

Waardebepaling en het vinden van strategische kopers

Een van de eerste en belangrijkste taken van een M&A adviseur is de waardebepaling van je bedrijf. Dit is veel meer dan alleen naar de winst kijken. Een adviseur gebruikt verschillende methoden, analyseert de markt, vergelijkt je bedrijf met concurrenten en identificeert de unieke waardefactoren van jouw onderneming. Dit resulteert in een objectieve en goed onderbouwde vraagprijs, wat essentieel is voor de start van de onderhandelingen. Met een realistische waardering sta je sterker en voorkom je dat je met een te hoge of te lage prijs de markt op gaat.

Vervolgens is het de taak van de adviseur om de juiste strategische kopers te vinden. Dit gaat verder dan simpelweg een advertentie plaatsen. Adviseurs beschikken over een uitgebreid netwerk en de expertise om de markt discreet te benaderen. Ze zoeken niet alleen naar partijen die de financiële middelen hebben, maar vooral naar kopers waarvoor jouw bedrijf een strategische meerwaarde heeft. Een strategische koper is vaak bereid een hogere prijs te betalen omdat de overname synergievoordelen oplevert. De adviseur stelt een anoniem profiel op, benadert potentiële kandidaten en filtert de serieuze partijen eruit, zodat jij alleen met gekwalificeerde kopers aan tafel komt.

Het begeleiden van onderhandelingen en het proces

Zodra er serieuze interesse is, begint de fase van onderhandelingen voeren. Dit kan een intensief en emotioneel spel zijn. De M&A adviseur fungeert hier als een buffer en een objectieve onderhandelaar. Ze kennen de trucs van het vak en zorgen ervoor dat de discussie niet alleen over de prijs gaat, maar ook over de voorwaarden, garanties en de structuur van de deal. Dit is een cruciale rol om de deal in jouw voordeel te maximaliseren.

• Informatiebeheer: De adviseur beheert de datakamer en zorgt voor een gestroomlijnd due diligence-proces.
• Onderhandelingsstrategie: Ze bepalen de strategie, creëren concurrentie tussen kopers en voeren de gesprekken.
• Juridische coördinatie: Ze werken nauw samen met juristen om de intentieovereenkomst en de uiteindelijke koopovereenkomst op te stellen.

Door het verkoopproces begeleiden aan een professional over te laten, vergroot je de kans op succes aanzienlijk. Je zorgt voor een optimale dealstructuur en een maximale opbrengst, terwijl jij de focus op de dagelijkse leiding kunt houden. En een bedrijf dat goed blijft presteren, is altijd meer waard. Om die prestaties te garanderen, is een gezonde cashflow onmisbaar. Bij Simpelfactoring kun je direct starten om die zeker te stellen.