Je houdt je eigen kpi’s nauwlettend in de gaten, je DSO daalt en je cash conversion cycle wordt steeds korter. Je bent goed bezig, maar hoe goed ben je écht? De enige manier om daarachter te komen, is door je prestaties te vergelijken met die van anderen. Een werkkapitaal benchmark is een krachtig instrument om je eigen cijfers in perspectief te plaatsen. Door een vergelijking van je werkkapitaal met de sector te maken, ontdek je niet alleen waar je staat, maar ook waar je kansen liggen om een significant concurrentievoordeel te behalen. Het is tijd om over de muur van je eigen bedrijf te kijken.
Waarom je kpis benchmarken een slimme zet is
Het benchmarken van je werkkapitaal-kpi’s, zoals de DSO, DIO en DPO, geeft context aan je cijfers. Een DSO van 40 dagen klinkt misschien hoog, maar als het branchegemiddelde op 55 dagen ligt, presteer je bovengemiddeld goed. Andersom kan een ogenschijnlijk gezonde kpi toch ondermaats zijn als je concurrenten het veel beter doen. Benchmarking helpt je om realistische doelen te stellen, verborgen problemen te identificeren en best practices uit je sector te ontdekken. Het stelt je in staat om je prestaties te vergelijken op een objectieve manier en je strategie hierop aan te passen.
Hoe voer je een effectieve werkkapitaal benchmark uit
Een goede benchmark begint bij betrouwbare data. Gelukkig zijn er diverse bronnen waar je terechtkunt voor sectorgemiddelden:
- Brancheorganisaties: Veel brancheverenigingen publiceren periodiek rapporten met anonieme, geaggregeerde data van hun leden.
- Financiële dataleveranciers: Bedrijven zoals Dun & Bradstreet of Graydon bieden toegang tot uitgebreide databases met financiële gegevens van bedrijven.
- Jaarverslagen: De jaarverslagen van beursgenoteerde concurrenten zijn openbaar en een goudmijn aan informatie. Hier kun je vaak direct de benodigde cijfers uithalen om hun kpi’s te berekenen.
Zodra je de data hebt, bereken je de belangrijkste ratio’s voor zowel je eigen bedrijf als voor de benchmarkgroep. Analyseer de verschillen. Waar scoor je beter en waar slechter? Probeer te achterhalen waarom deze verschillen bestaan. Zit het in het type klant, het bedrijfsproces of de gehanteerde strategie? Deze analyse levert concrete inzichten op voor verbetering.
Van inzicht naar concurrentievoordeel
Stel dat uit je werkkapitaal benchmark blijkt dat jouw DSO significant hoger is dan het branchegemiddelde. Dit betekent dat je concurrenten sneller cash genereren, die ze kunnen gebruiken voor investeringen, innovatie of marketing. Dit is een duidelijk concurrentienadeel. Door dit inzicht kun je gericht actie ondernemen, bijvoorbeeld door je debiteurenbeheer te professionaliseren. Factoring is een van de snelste manieren om je DSO structureel te verlagen en op gelijke voet (of zelfs een voorsprong) te komen met de rest van de markt. Bij Simpelfactoring helpen we je om je werkkapitaal te optimaliseren zodat jij je kunt richten op de concurrentie. Ontdek de mogelijkheden en start direct via https://simpelfactoring.nl/direct-starten/.
Waar kan ik betrouwbare branchedata vinden om mijn werkkapitaal mee te vergelijken
Goede bronnen zijn rapporten van brancheorganisaties, financiele dataleveranciers en de openbare jaarverslagen van beursgenoteerde concurrenten. Deze geven een goed beeld van de gemiddelde prestaties in je sector.
Wat betekent het als mijn DSO veel hoger is dan het branchegemiddelde
Dit duidt erop dat jouw debiteurenbeheer minder efficient is dan dat van je concurrenten. Je wacht langer op je geld wat je liquiditeit en concurrentiepositie kan verzwakken. Het is een duidelijk signaal om actie te ondernemen.
Kan ik een concurrentievoordeel behalen met superieur werkkapitaalbeheer
Absoluut. Een bedrijf dat zijn werkkapitaal beter beheert heeft meer cash beschikbaar voor groei, innovatie en investeringen. Dit kan op de lange termijn een significant en duurzaam concurrentievoordeel opleveren.
